追觅谋略把走量的手机，卖得比苹果更贵。

5月25日，追觅AURORA手机全球负责东谈主刘扬在和华尔街见闻的对话中，初次败露了追觅AURORA手机的订价逻辑。按照其谋划，改日追觅AURORA手机旗舰系列将全面对标苹果，同档位居品售价瞻望达到苹果的1.2倍。

一个要挑战苹果的自后者，首发就要卖得比苹果贵，追觅的底气在那儿？

刘扬的原话是：“追觅AURORA手机搭建的供应链与苹果高度重合、硬件不分昆季；追觅AURORA有自研 AIOS + 全屋生态，还比苹果想象顺眼。”

“手机其实像一件衣着，长得顺眼，自己就不错卖得更贵。”是以刘扬不怕这么的订价会导致首发遇冷。

这套订价逻辑接续了追觅往日在扫地机器东谈主市集给与的策略。“咱们作念扫地机器东谈主的时候，原来就比别东谈主贵20%以至更贵，因为我有别东谈主莫得的东西。”刘扬说谈。

刘扬露馅，追觅AURORA手机的首发宗旨是建造高端品牌融会，销量其实是次要，改日2-3年宗旨则是全球100万台。

在手机行业这并非一个高宗旨，但创举东谈主俞浩给追觅AURORA刻薄的宗旨是要“全球与苹果三星三分六合、最终第一”。

仅从中国市集来看，据Omdia数据，2025年中国大陆智高东谈主机市集总出货量达2.823亿部，而市集前五名均越过4200万台。即就是如今被迫退起先机行业的魅族，2025年的销量亦然按百万级别计较。

刘扬给出了另外一套忖度圭臬。

刘扬认为，当今作念手机一定要蜕变传统按销量计较的逻辑，要算利润，如果按利润名次，那手机榜单又将是如何的画面呢？“我的100万台王人是赢利的，这种公司在国外未几的，增收不增利的买卖不是良性的买卖。”

追觅在手机销量范畴上发挥出让东谈主无意的保守，且刻薄了要以保证ROI为前提来延迟销量范畴。

追觅AURORA手机对外亮相以来，一直给我方的定位就是高端，如今明确四季度会认真上市，但到时会推出哪条居品线的手机，刘扬说将以市集来作念有谋划。

据华尔街见闻了解，追觅AURORA手机谋划推出三条居品线，第一条是高奢情感线，面向高净值用户，强调身份认可和情感价值；第二条是模块化居品线，定位科技时尚；第三条则是旗舰居品线，亦然追觅手机AIOS落地的要紧载体。

刘扬指出，前两条居品线主要用于打响品牌声量，旗舰居品线则是承担着销量的任务。他同期露馅，AIOS会接入外部大模子，国外和国内王人在筛选中。

但这在超过内卷且已堕入软硬件更动瓶颈多年的手机行业是否适用，有时待市集稽察。

往日几年来，手机市集资历了价钱战、供应链波动和更动瓶颈。在行业竞争超过尖锐化的情况下，即就是头部厂商，也不得不将更多元气心灵放在份额保卫战上。

当追觅将手机这一红海居品纳入了我方的天地，以至刻薄对标苹果、三星的宗旨时，外界充满了质疑。

在刘扬看来：“本年行业许多东谈主退出，中枢是内存成本暴涨，低端机绝对无利可图。有危就有机，别东谈主卷不动的时候，恰是咱们高端解围的最佳时机。

俞浩很早就有作念手机业务的想法，2024年运转组建手机业务团队。2025年8月，其时是追觅扫地机产研负责东谈主的刘扬，主动请缨来负责手机业务。据悉，刘扬曾经在一家手机厂商主导过手机的研发与委用。

他反复提到，苹果耐久拿走了全球智高东谈主机行业绝大部分利润，追觅进起先机市集，并非为了参与国居品牌之间的竞争，而是但愿从苹果主导的全球高端市集中从头争夺利润空间。

刘扬对追觅AURORA强抢高端手机市集充满信心，他屡次强调的一个身分是“追觅的品牌拉力”，也就是追觅所建造起来的国外高端品牌融会，此外还有追觅的本领复用和他敌手机供应链的了解，且已搭建好了供应链。

比拟清洁电器，手机行业的竞争愈加躁急。

为了争夺更多生涯空间，国产手机连年经常向高端市集发起抨击，直到当今，外界也大王人认为独一能和苹果并列的照旧只须华为。

跟着全球智高东谈主机市集的角逐进入下半场，通盘手机市集早已从增量市集转换为存量市集。

行业高度荟萃且紧张，IDC数据炫耀，2026年一季度，三星、苹果、小米、OPPO、vivo前五大手机厂商占据全球越过70%的市集份额，在中国市集，华为、苹果、OPPO、vivo、荣耀则占据越过80%。

全球出货量均出现下滑的同期，为应酬成本压力，各大手机厂商争夺高端市集的势头愈加刚劲。在此配景下，2026年华硕、魅族退起先机市集，许多品牌也先后弃取了战术削弱，留给中小手机厂商的生涯空间越来越少。

四肢新玩家，追觅AURORA聚焦的AIOS能否成为各异化上风，高端品牌势能能否迁徙笔直机业务上，复杂的供应链能否完成高效整合与品控落地，这些问题王人还有待时候给出谜底。

以下为华尔街见闻与追觅AURORA手机全球负责东谈主刘扬对话全文（经裁剪）：

01 入局的底气何来？

华尔街见闻：现时手机行业内卷严重、多家厂商退出，追觅为何此时入局？

刘扬：有危就有机。行业当今中枢问题是内存成本暴涨，8+256 内存成本达 181 好意思金，中低端机无利可图，供应链在给内存厂打工，是以必须要作念高端机。追觅有国外高端品牌拉力、与 GUCCI/Prada 店铺在一个商圈的高端渠谈上风，且手机是全屋AI智能生态中枢进口，追觅不得不作念。

华尔街见闻：俞浩是什么时候认真拍板作念手机的？在组建这一业务团队的经过中表里部有碰到阻力吗？

刘扬： 雇主许多年前就仍是有作念手机的想法了，大略四五年前以至更早，仅仅当初是沟通到我的品牌的拉力还不够，渠谈、供应链的上风也还不够。

实在运转组建团队是在2024年，大略Q3、Q4时代。一运转也会走一些弯路，就像咱们当今饱读动职工发视频，一运转可能发75条，但也不知谈是哪一条能成为爆款。

追觅手机业务一运转也会想着从外面找所谓很“横蛮的东谈主”来操盘，那可能也会出问题，或者也会水土挣扎，一直到客岁8月份底我来操盘。可能会有试错的经过，但这个经过成本还好，主如若一些东谈主力成本。

华尔街见闻：别传你是主动请缨负责手机业务，为什么？

刘扬：扫地机器东谈主咱们仍是作念到寰宇最初了，亦然追觅当今最赢利的业务。手机是一个更大的市集，也更难，我想挑战一个更高难度的赛谈。

华尔街见闻：不才定决心来作念手机业务的经过中，你曾经纠结和劝服你来的点有哪些？

刘扬：我没什么徜徉，主如若看到当今手机行业80%的利润王人在苹果手里，最大的宗旨不是跟国产手机品牌来竞争，是认为要从苹果那里把更多利润和份额抢回想。又不是没东谈主顺利过，华为以前就顺利过。

让我有信心追觅能作念好手机的原因就是，第一个咱们的品牌拉力是饱和的，这仍是通过我作念的X50(追觅扫地机欧洲万元东谈主民币级居品爆款）的顺利看到了，在国外卖得很好，这么的话我认为作念手机表面上也不错顺利；

第二个我认为我有底气的点是，我对供应链是比较熟练的，以至大陆A股每家手机供应链上市公司的财报、股价趋势，我亦然门清的，因为作念手机一项很要紧的智商就是要整合供应链，我也知谈他们的痛点在那儿，如何去破局；

第三点就是，咱们有许多本领是不错复用的，包括影像、通讯等。况兼我以前也作念过手机。

华尔街见闻：你提到了许多认为追觅能作念好手机的原因，那当今还有哪些让你认为要作念好还有压力的处所或者条目去克服的一些挑战吗？

刘扬：我认为我是最莫得东西要克服的，最需要克服的是外面那些手机厂商，他们的日子太苦了，我的日子少许王人不苦，我莫得什么好紧张的。

关于我来说，我当今每走一步，非论是品牌、供应链妥洽照旧市集的妥洽，只须有0~1的冲突，关于我来说我就是赚的。

02 怎么挑战苹果

华尔街见闻：当今追觅AURORA手机的供应链仍是全王人搭建好了吗？

刘扬：搭建好了，2026世界杯即时比分因为90%的供应链王人在中国。

华尔街见闻：追觅AURORA手机的三条居品线是如何详情下来的？各自的战术定位是什么？

刘扬：高奢情感线：管事 Prada / 香奈儿用户，主打身份象征、定制化、情感价值，提高品牌溢价；

模块化科技线：可搭载影像、卫星、充电、智能体等多模块，举例针对骑行 / 攀岩等户外场景，可拆卸物理变焦镜头，搞定安全与拍摄痛点，栽种科技时尚形象；

旗舰走量线：订价为苹果同档 ×1.2，搭载自研 AIOS，也会集成追觅生态的A2A（Agent to Agent)智商。

然则非论是高奢情感线照旧模块化自己王人不是走量的，偏打品牌声量，旗舰居品线咱们主如若走量的。

华尔街见闻：本年四季度三条居品线是同期会上市吗？

刘扬：四季度确乎会推出居品，但具体推出哪几条居品线，主要照旧会凭据咱们的研发程度以及市集反应来决定，也会沟通到到时候的内存价钱。我也不知谈到时候内存是否又翻倍，这么的成本咱们也受不了。

市集反应主如若看渠谈商下订单的情况，以销定产，渠谈先付定金再出产。如果到时候算下来莫得钱赚，ROI是负的，咱们就可能要缓一缓的，然则咱们的宗旨是四季度一定会有居品推出。

华尔街见闻：旗舰线手机为何订价比苹果还高20%？会惦记这个订价导致市集遇冷吗？

刘扬：最先，咱们供应链与苹果高度重合，我认为在这上头跟苹果没啥差距，是以从硬件上看全球不分昆季；此外，追觅AURORA手机有自研 AIOS + 全屋生态，况兼比苹果顺眼。不惦记市集遇冷，因为追觅系数居品订价王人比友商贵，王人卖的很好。

华尔街见闻：首发上市前，当今主要还在居品哪些方面作念诊疗？

刘扬：咱们需要把AIOS尽快作念得更好，当今是在浅显鼓舞，供应链自己莫得问题，供应链就是整合后去完成选型备料。

华尔街见闻：追觅AURORA AIOS 的打造念念路是什么？

刘扬：基于安卓底层自研，中枢是A2A，开荒不被迫恭候提醒，而是自主判断、主动管事。比如，扫地机相接 GPS、天气、日期，自主判断清扫策略；空调相接环境与用户民俗，自动诊疗温度、方法、摆风；手机通过前置录像头感知穿搭 / 情感，自动换壁纸、推送选藏管事（如送花、推音乐）。

华尔街见闻：追觅AURORA对 AI 手机的厚实是什么？

刘扬：AI 手机密像自动驾驶相同，替用户完成 60%-70% 的主动责任，作念家庭智能管家，主打情感价值与主动管事，区别于传统 AI 语音对话手机。

华尔街见闻：追觅AURORA会作念折叠屏手机吗？

刘扬：可沟通这个标的，但这个标的不一定是对的。国外折叠屏普及率低、返修率高、售后成本高，面前不是重心。

华尔街见闻：从 “对标华为小米高端” 到 “全球与苹果三星三分六合、最终第一”，这个战术升级背后，是市集判断变了，照旧智商准备超预期了？

刘扬：最先华为手机在国外市集的发展靠近挑战这是客不雅身分，80%利润王人在苹果手里，是以对标华为自己酷好不大，需要去跟苹果对比。追觅AURORA不会盯着中国厂商，径直对标苹果、三星，况兼是要有益润。

华尔街见闻：这个宗旨会不会给你带来压力？

刘扬：莫得压力，就应该这么作念呀。因为你跑步也好、体操也好，全球始终王人记着的就是寰宇奥运冠军，是以你就应该去挑战手机里面的奥运冠军，而不是说某个国度的第一，这自己莫得太大酷好。奥运冠军默许亦然中国第一的圭臬，亦然寰宇第一的圭臬。

03 追求ROI仍是宗旨

华尔街见闻：里面是否有设定宗旨来忖度首发是否顺利？是按什么圭臬来界说顺利，是出货量、利润、高端品牌建造照旧什么？

刘扬：关于咱们来说，首发只须能多卖就是顺利的，因为0~1，你最需要的是先把你的品牌声量要打起来，这个认为就是顺利的。

这个顺利，你弗成按照传统手机那种去统计量去算，莫得酷好，因为传统手机按量统计，一些厂商以至王人能把苹果给比下去，然则我认为这个统计举止是诞妄的，你得按利润去统计，那数据成果王人无须看了。

咱们当今其实最看重的是高端品牌的建造，但前提是ROI为正，后头的居品才会更肃穆量。

追觅AURORA其实是一个异常严慎的公司，咱们不会落拓去砸营销，莫得酷好，就是咱们系数的作念的事情王人要语文题造成数学题，要算得来账、赚赢得钱才去干。

最近公司饱读动职工发短视频，这亦然咱们是一家会算账的公司的发挥。一个职工假定一天发75条抖音，2万多个职工，一天150万条，一个月4500万条，一年就有越过5.4亿条视频，就算一条曝光只须10次，至少也有54亿次曝光，就算一个职工当今诊疗到一天只发5条，这个曝光量也不少。

按照有曝光就会有转换的逻辑，别东谈主就能看到追觅AURORA这个品牌到底在干嘛，就会看到居品。

浅显来说这个曝光得花不少钱投流，当今咱们就不错把这个钱省下来，不错请职工去迪士尼、不错补贴给供应链和渠谈妥洽伙伴。

华尔街见闻：追觅AURORA手机定下了怎么的中短期发展宗旨呢？

刘扬：短期的宗旨就是从客岁的8月到本年的8月要把品牌声量先作念起来，然后把居品要推出来，在市集作念考证，看市集喜不可爱，这是我本年定的宗旨。

改日的1~3年，咱们要把居品渐渐推出来，让市集上渐渐有咱们居品的量。在第二、三年的时候，快速的把咱们的量能推到全球100万台。

固然，我要推的这个系数的这些量是基于能赢利我才去推，如果我发现不赢利，就不会去推。

耐久来说咱们就想跟苹果分利润，这条路敬佩是很难的，五年、十年之后能弗成完成谁也说不准，然则咱们勇于去作念这件事。

华尔街见闻：100万就能让追觅AURORA手机在市集上站稳脚跟吗？

刘扬：一定要蜕变传统的这种算量的逻辑，我认为要算利润名次。我的100万台王人是赢利的，这种公司在国外未几的。

华尔街见闻：追觅AURORA手机但愿在用户心中留住怎么的标签？

刘扬：全球层面的科技更动品牌，成为中国实体经济在国外的一张柬帖。

华尔街见闻：你当今全权负责手机业务，那可能在哪些法子或者决定照旧需要跟俞浩去讲述谋划的呢？

刘扬：咱们不需要太多谋划，他没空听我讲述，咱们有那么多个业务，如果每个东谈主王人去讲述那是需要占用许多时候的。

他在手机业务竖立之后，给里面提的宗旨也就是全球王人看到的那句话，“全球与苹果三星三分六合”，其它就王人收尾让我去作念，去拆解达成。

华尔街见闻：追觅AURORA手机业务研发干涉是若干？资金源流？

刘扬：会在研发上抓续干涉至少100亿元，节律看 ROI 考证情况，不盲目烧钱；资金源流多元化，也会有对外融资，海表里老本均战斗。

华尔街见闻：追觅AURORA手机业务面前最重干涉的法子是什么？芯片、系统、影像、AI、渠谈照旧品牌？

刘扬：品牌的建造我这边不怎么用钱，追觅品牌让咱们不需要0-1搭建。需要重心用钱的是AIOS，它主如若东谈主力用度和一些算法用度。

华尔街见闻：面前追觅AURORA手机团队东谈主数大略若干，团队中枢成员主要配景？

刘扬：全体约500 东谈主，咱们当今照旧船小好掉头，如果发现标的永诀，我立马不错诊疗标的。在这500东谈主当中研发占 70%；AIOS 研发占研发团队近六成；中枢 AI 东谈主才咱们条目来自华为、苹果、三星及头部AI大模子公司。

华尔街见闻：连年来国产手机品牌其实王人在讲高端化，但于今许多东谈主王人认为实在能与苹果在高端市集并列的王人只须华为，追觅AURORA凭什么认为我方能够自后居上，作念到其他手机厂商王人没能作念到的事？

刘扬：最先品牌一定是因为看见是以信托，追觅的高端品牌仍是建造了。

品牌后头居品的路，就是因为看见，是以信托。其他厂商一运转可能走 “宽路”（亲民性价比），从低往高打极难；追觅AURORA一运转走窄路（高端定位），品牌、渠谈、用户心智已在国外高端考证2026世界杯赔率，从高往低击柝顺。